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直播购物成为营销新模式?

378人阅读|来源:汉潮|发布时间:2017-10-25 09:15:17
导读:随着直播的流行,有些商家开始通过直播营销。记者了解到,在不少网购平台,有女主播边换装边卖衣服。这种营销方式,你能接受吗?

市场风险要注意

来源: 金华新闻网 


随着直播的流行,有些商家开始通过直播营销。记者了解到,在不少网购平台,有女主播边换装边卖衣服。这种营销方式,你能接受吗?

调查:半小时内,女主播换了三套衣服

以淘宝、蘑菇街为代表的直播电商占据了比较大的市场份额。据了解,淘宝直播购物平台在2016年上线,该平台定位于“消费类直播”,目前女性比例约为80%,占了绝对主导地位。据手机淘宝方面介绍,淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动、健身等。

记者进入淘宝直播,选择了一位正在直播的女主播,其直播的名称为“夏日清凉搭配攻略”。记者看到,该女主播在半小时内更换了三套衣服,从基础款的T恤到牛仔裙再到连衣裙,还介绍了两双鞋子。每套衣物,女主播都会进行相关介绍,并分析适合人群。半小时内,观看直播的网友最高一度达到了9.2万人,共有25.65万人点赞。据了解,每晚8点至10点是观看直播的黄金时间段。

记者发现,直播购物的互动性很强。直播过程中都有购物链接,网友如果喜欢女主播介绍的衣物,可以直接下单购买。同时,在直播的过程中,网友可以随时发送弹幕询问。

此外,一些店铺还提供粉丝特殊福利。通过直播间进入店铺购物,可以享受优惠。在直播过程中,有不少网友下单。记者发现,淘宝直播购物平台上有数百名主播同时在线直播,观看总人数超过百万。

说法:不同的人看法不同

“我觉得挺方便的,边看直播边下单,比以前光看图文详情更能了解商品。”家住市区的胡女士就已通过网络直播平台购买了多件衣物。她告诉记者,以前网络购物,只能看到卖家发上来的图片,而这些图片大多数是经过美化的,所以容易发生退换货的情况,耗时又耗力。但网络直播平台不同,主播会将产品真实地展现在购物者面前。“我一般会选择和我体型比较接近的女主播,如果她穿起来好看,我就会选择购买。”胡女士认为,直播购物是方便消费者的一种方式。

但也有市民看法不同。“都是营销手段而已,网红穿着好看,自己穿着不一定好看。”金华网友“YUN”说,网络直播购物一般会选择“颜值”比较高的主播,没有参考意义。不过偶尔会看一下直播当作参考,但不会迷信主播推荐。

在网络上,不少网友表示,可以与主播探讨相关话题,零距离接触,也是消费者喜欢直播购物的重要原因。记者发现,在网络上,一些卖化妆品的主播会教粉丝们怎么保养皮肤,如何让底妆化得更自然等,而卖衣服的主播也会教粉丝搭配。

市场:未来市场宽广,相关风险要注意

据统计,网络直播购物已成为网红赚钱的一大途径。据2016年网红变现模式统计,目前,广告和电商依旧是最主要的变现手法,广告比重最大,达50.6%,其次是电商变现模式,份额为28.5%,相比之下,其他一些变现模式所占比重较小。

而据商务部发布《2016年中国电视购物业发展报告》显示,2016年在传统电视渠道规模持续下降的同时,以智能化、网络化为代表的新型电视购物渠道保持高速增长,销售总额同比增长46%,占传统电视渠道销售总额比重较上年扩大9.5个百分点,成为支撑增长的主要因素。以年轻消费群体为主导的移动视频购物销售额同比增长174%,增幅是传统电视购物渠道的43.5倍,远高于实体店(67%)和外呼渠道(41%),是电商企业实物商品零售额增速的6.7倍。

金湖棋牌游戏中心 相关数据均显示,直播购物模式未来的发展潜力巨大。当然,本报也要提醒消费者,面对层出不穷的购物方式,需要提高注意力。首先要注意平台的正规性,选择规模比较大的网购直播平台。同时切记理性消费,不能过度消费。当然,市民也应该选择信用度相对较高的主播和店家。对于订单,要留心查询,看卖家直播后商品是不是直邮回国的。最后,请注意保留相关购物证据,方便后续维权。

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